ディーラーで新車の見積りを取る
あなたがディーラーに行った時、そのメーカーの車を買うことに決めていたとしても、営業マンに悟られてはいけません。営業マンからすれば「買うことを決めているんだから、あまり値引きしなくても買うだろう」という読みをします。「今日買わないという事は、他社の車と迷っているのかな。。。」そう思わせておくと、最大限の値下げ金額を引き出す事が出来ます。
難しいのは、コチラの購入意欲を疑われると、あまり真面目に応対してくれない可能性もあります。ですので、買う気はあるというアピールは必要でしょう。新車を買うのは絶対だが、どのお店でどの車を買うかは、条件によりけりだということを伝えておけば十分です。既にオンラインで取っている見積りを見せる機会があれば見せた方が良いです。オンライン見積りの金額より下げなければ購入に結びつかないのは誰でも分かることですから。
その上で、ディーラーでも見積りを依頼します。ここも非常に重要なポイントですが、見積りを「下取り車あり」のパターンと「下取り車なし」のパターンの2つに分けて作成してもらうということです。
例えば定価200万円の新車ですが、見積りを分けてもらうと、下取り車ありで170万円、下取り車なしで190万円という内容だったとします。この場合、差額が20万円なので、下取り車を20万円で買取ってくれていることが分かります。純粋な新車の値引き分は、10万円ダケということも分かります。
コレを徹底したら、あとは近隣ディーラーをたくさん回ります。同じ系列のディーラー間でも見積り金額は変わってきます。不思議なことですが、販売店の営業成績によって値引き出来る額は変わってきます。営業成績の良い販売店ほど値引きを引き出しやすくなります。営業成績までは調べようがないので、これはディーラーを数回って、実際に見積りをもらうしかないワケです。金額の違う見積りが増えていくのは楽しいですよ。